Estrategias para captar leads con la prensa
No te pierdas estas estrategias para captar leads con la prensa:
1 . - Muestra tu clipping
Muestra en tu web las apariciones de tu libro en prensa. Destaca en la home los medios importantes en los que tienes presencia. Destaca tu sección de prensa Web.
2 . - Promueve la prensa en tu blog.
Utiliza el poder del Blog de tu web de autor para hablar de tus apariciones y compartirlas por las redes sociales. Podrás promocionarlo.
3 . - Envía newsletters
Crear una Newsletter específica para enviar a tus lectores y cuéntales las noticias en las que apareces. Cuéntales lo que haces en prensa.
4 . - Incluye enlaces de prensa en tu firma
Aprovecha la firma de tu email para compartir apariciones en medios de tu libro.
5 . - Comparte tus apariciones en redes sociales
Aprovecha el poder de difusión de las redes sociales para compartir por todos los canales y tantas veces puedas tus apariciones en prensa. Utiliza Hastags y etiquetas
6 . - Crea debates sobre tus apariciones
Aprovecha tus apariciones en prensa para que se hable sobre la noticia. Participa en discusiones en Internet para hablar de la temática y menciona la noticia donde apareces.
7 . - Añade las menciones en medios en tu bio.
Asegúrate de incluir las menciones en prensa en las secciones Acerca de tu web o tu CV.
8 . - Incluye apariciones en tu kit de prensa
Consigue los recortes de prensa y añádelos al dossier de prensa.
9 . - Alinea tu storytelling con tu discurso
Unifica los discursos y tu Storytelling para que esté alineado con las menciones en prensa.
1 0 . - Utiliza las apariciones para vender tu libro.
Utiliza las capturas de las apariciones en prensa para incluirlas en todo tipo de presentaciones u oportunidades de ventas ya que transmiten credibilidad y notoriedad.
¿Qué te parecen estas estrategias para captar leads con la prensa? ¿Has practicado alguna?
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Cómo proponer una entrevista a los medios
Esta semana te propongo unas pautas para que sepas cómo proponer una entrevista a los medios de comunicación.
La entrevista es una de las mejores opciones para construir tu marca personal como autor. Para que un periodista acepte una entrevista debe haber una serie de puntos que generen el interés necesario. Además, hay un par de materiales que se deben trabajar previamente.
Cómo se genera el interés por una entrevista
Los periodistas no dan abasto entre las llamadas y correos que reciben a diario, por eso no es tan fácil generar su interés. Si quieres saber cómo proponer tu entrevista a los medios ten en cuenta:
Si al periodista le interesan las entrevistas. No tiene mucho sentido proponer entrevistas a periodistas que ves que no firman entrevistas en sus medios. Al menos tienes que tener claro que hace reportajes sobre temáticas en las que cuenta con las declaraciones de algún experto o profesional, o alguna marca. Si no, no tiene sentido.
Que escribe sobre tu tema o sector. Esto casi no haría falta ni explicarlo, pero está claro que si el periodista escribe sobre política, no debes proponerle una entrevista sobre tu libro de romántica.
Qué le interesa a sus lectores, oyentes o espectadores. Quizás eres referente en un sector concreto, y puedes hablar al detalle de muchos aspectos. Pero si no se corresponde con lo que “el lector ideal” del medio busca, no encajará tu propuesta. Así que elige bien el medio que pueda dar cobertura a tu tema porque le interese a su audiencia.
Que es actual. Cuando más ligado a la actualidad, mejor. Los medios no hablan de algo que pasó hace meses, o semanas. Así que trabaja con tiempo para buscar la “percha informativa”. Esta puede ser un día internacional, por ejemplo, si ya has perdido la bala del lanzamiento.
Qué incluir al proponer una entrevista
Una vez que tienes todos estos puntos claros, es hora de pasar a la acción. Es decir, a los materiales previos que tienes que preparar para incluir a la hora de proponer tu entrevista a un periodista.
Temas. Para facilitar que el periodista se fije en ti, proponle tres temas diferentes dentro de tu experiencia y que tengan relación con el medio o la sección (o programa) del medio al que te diriges. Intenta ligarlo de modo que puedas dar información útil e interesante de tu sector y utiliza ganchos como la actualidad o los datos (los datos aportan credibilidad).
Perfil del portavoz. Este recurso es básicamente un currículum breve, acortado, en 3 o 4 párrafos que pueden incluir puntos o guiones. La información debes indicarla de lo más relevante a lo menos. Es decir, indicando quién eres, a qué te dedicas, qué años de experiencia tienes u otros datos que avalen tu trayectoria. Puedes incluir si has sido conferenciante o si te han galardonado con algún premio literario.
Con todo esto ya sabrás qué tener en cuenta para proponer una entrevista y qué materiales debes preparar para incluirlos en tu propuesta a un periodista.
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Cómo escribir un pitch informativo para enamorar a los medios
¿Sabes qué es un pitch? Hoy te doy todas las claves para que sepas cómo escribir un pitch informativo para enamorar a los medios.
¿Qué es el pitch?
El pitch informativo es el contacto que realizas con los medios de comunicación para proponerles una noticia, una nota de prensa o una entrevista.
Da igual si te diriges a un medio de prensa escrita, online, a una radio o a la televisión.
Da igual que lo hagas mediante email o llamada telefónica.
El pitch es el argumento que utilizas para crear interés por tu historia y tu libro.
¿Por qué es importante?
Porque su finalidad es conseguir que el periodista te tenga en mente. De forma que cuando necesites su atención, él esté dispuesto a escuchar tu propuesta.
Los periodistas reciben a diario decenas de emails y llamadas. Sugerencias de agencias de comunicación y negocios de todo tipo proponiéndoles sus temas. Y entre todos ellos, tú, como escritor, tienes que destacar.
Un pitch que tenga éxito entre los periodistas te ayudará a salir en los medios de comunicación y sentará las bases de una relación beneficiosa a largo plazo.
¿Cómo escribir un pitch informativo?
Los periodistas adoran un buen pitch porque les facilita el trabajo. Aprovéchalo.
Con una llamada te aseguras la atención del periodista durante un par de minutos… si consigues que conteste al teléfono.
Con un email tienes que luchar por su atención entre la montaña de correo de su bandeja de entrada… pero le das la posibilidad de volver a tu texto cuando lo necesite.
Estos consejos te ayudarán a crear un pitch perfecto en formato escrito:
Empieza por el asunto
Es tu primera oportunidad, y puede que la única, para captar la atención del periodista.
De entre las decenas de correos electrónicos que le llegan cada mañana, el asunto de tu email te tiene que hacer destacar.
Tienes que encontrar las palabras adecuadas que le generen al periodista curiosidad y urgencia por saber más.
Contenido visual relevante
Las imágenes y vídeos cautivan la atención, pero sólo la mantienen si su contenido es relevante.
No llenes el email de imágenes que tarden en cargar, no aporten información y dificulten la lectura. Sólo servirán para que el periodista abandone el correo a la mitad.
Es más productivo apostar por las imágenes o vídeos breves que resuman o ejemplifiquen lo que quieres contar.
Estructura bien la información
La primera regla del periodismo es contestar las 6 W’s.
Estas W’s vienen del inglés, y en español son:
¿Qué? ¿Quién? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿Por qué?
Nada más abrir tu email, el periodista ya quiere conocer la respuesta a esas seis preguntas.
Así que pónselo fácil.
Presenta tu información de forma clara, respondiendo a tantas de esas preguntas como sea posible.
Utiliza listas para sintetizar la información
Para el periodista es más fácil encontrar la información de un vistazo en una lista que en varios párrafos densos seguidos. Y agradecerá esas facilidades.
Y si no, dime, ¿qué lista de la compra te resulta más cómoda leer?
Explica por qué tu historia es importante
Debes asegurarte de que el periodista tenga claro por qué debe prestarte su atención. Que conecte con tu idea y no le quepan dudas de que tiene que publicar tu historia.
Para eso utiliza todos los recursos que tienes a tu disposición:
Negritas, cursivas, subrayados, alineación del texto y distintos tamaños de letra.
Recuerda no abusar de ellos y utilizarlos sólo para resaltar las ideas más importantes de tu texto. Lo principal es que sea fácil y cómodo de leer.
No te vayas por las ramas y simplifica el vocabulario
El pitch debe ser breve y conciso. Nada frustra más a un periodista que creer que está perdiendo el tiempo.
Por ello debes evitar los párrafos con palabras bonitas pero con poco contenido, y las palabras ostentosas sin sentido.
Tampoco te excedas con el vocabulario técnico. Salvo que sea imprescindible para tu explicación, y el periodista esté muy especializado, evítalo.
No te hará parecer más listo o profesional, sólo servirá para dificultar la comprensión de tu email.
Evita los correos automatizados
Hay dos tipos de emails que espantan a los periodistas:
Los que son copia y pega, y han sido enviados a varios medios de comunicación sin cambio alguno.
Los que son copia y pega, y le has mandado ya varias veces al mismo periodista cambiando un par de datos.
Si tú no te tomas la molestia de escribir un texto en condiciones, ellos no se toman la molestia de leerlo. Y todos salís perdiendo.
Aunque tu pitch sea similar a otros que hayas podido enviar, debes aportar algo distinto cada vez:
- Varía la estructura de tu texto.
- No utilices siempre el mismo contenido visual.
- Personaliza el mensaje según el periodista al que te dirijas.
- De las doscientas ideas que le llegan al día, quieres que recuerde la tuya.
Sé breve
El pitch sólo es una introducción a quién eres y a lo que le ofreces al periodista. No hacen falta 1500 palabras, sino una presentación clara, directa y certera.
¿Y qué haces si el tema que le propones es muy extenso?
Adjuntar una nota de prensa.
El pitch es el anzuelo para captar su atención y convencerlo. La nota de prensa puede cargar con el peso de la noticia.
Noticia y oportunidad
Tu presentación tendrá más fuerza si sabes cómo escribir un pitch informativo ligado a la actualidad.
Añade tu información de contacto siempre
Aunque estés contactando con el periodista a través de tu email.
Y aunque lo más probable es que te responda a ese mismo email en cadena.
Sería una pena perder una buena oportunidad por no haber dado tu teléfono, ¿no?
En tu pitch, facilita siempre estos datos de contacto:
- Teléfono en el que estés localizable para llamadas y mensajes.
- Email al que contestes con rapidez, a ser posible el mismo desde el que escribes.
- Web de autor.
¿Es mejor enviar una nota de prensa o un pitch?
Las dos son buenas opciones, depende de la situación.
Si es la primera vez que contactas con un periodista, utiliza un pitch para darte a conocer rápidamente.
Si ya tenéis una relación previa, y confía en tí, puedes pasar directamente a la nota de prensa.
Y si es una situación intermedia, utiliza ambas vías. Son complementarias.
Pitch, nota, mailing… como ves cada proceso tiene sus características únicas, y la suma de todos ellos es la que hará llegar a tu negocio a los medios de comunicación.
Y tú, ¿vas a implementarlo ahora que sabes cómo escribir un pitch informativo en tu estrategia de comunicación? Te leo en comentarios.
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Cómo escribir una nota de prensa con SEO para enamorar a los medios
A la hora de aprender cómo escribir una nota de prensa con SEO para enamorar a los medios no olvides la máxima de cualquier nota de prensa: la calidad informativa. De nada servirá redactar un texto enriquecido SEO si no logras captar el interés del periodista para que lo publique.
Dicho esto, aquí te dejo 10 consejos para que escribas tus notas de prensa con SEO.
1.- Define tu historia
Lo más importante es captar la atención del periodista y no lo lograrás si no tienes una percha informativa de interés. Utiliza un Dayketing, analiza un hecho de actualidad o presenta algún tipo de enfoque o estudio propio. Sea lo que sea, deberá tener calidad informativa suficiente para ser publicado. A partir de ahí podrás pensar en cómo añadir los ingredientes SEO que te interesan.
2.- Análisis de Palabras Clave
Al igual que ocurre en marketing, es muy importante identificar las palabras clave que atraen a tus potenciales lectores. Es decir, qué soluciones o respuestas buscan tus potenciales lectores para que tú aparezcas en una noticia de un medio hablando sobre ese tema. Utiliza Keywords longtail para tratar de afinar el mensaje de la nota de prensa. Es decir, sé preciso y claro en todo momento. Será la única forma de convencer al periodista sobre un tema concreto y te posicionará en los resultados de búsquedas a través de un medio muy rápidamente.
3.- Incluye tu palabra clave en el titular de tu nota de prensa
Es la forma de asegurarte de que queda claro el objeto de la noticia que será tu objetivo a la hora de posicionar el tema/nota de prensa. El titular no deberá superar las 10 palabras y ser muy conciso y descriptivo. Recuerda que el periodista quizá sea lo único que lea antes de eliminar tu correo. Por lo tanto tienes apenas 3 segundos para captar su atención en esas pocas palabras que leerá en el asunto de tu correo electrónico, pero sin presión, ¿eh?
4.- Escribe el texto de la nota de prensa
Una vez que tienes tu historia y las palabras clave definidas es momento de escribir el cuerpo de la nota de prensa. Procura ser conciso y directo. Evita los tecnicismos. Incluye tus palabras clave bien insertadas y encajadas en la nota de prensa.
5.- El “Acerca de” viene a ser lo que llamamos el elevator pitch de tu empresa
Es decir es un faldón en el que se incluye la información sobre ti como autor. Lo que te hace curioso y notable. Por qué debes salir en prensa.
6.- Incluye enlaces
No hay que abusar pero a mí me gusta incluir en el enlace la primera vez que se nombra el libro. Si tienes web de autor añádela en la sección Acerca de.
7.- Párrafos cortos
Quizá no te hayas fijado, pero si coges cualquier texto online te darás cuenta que los párrafos suelen ser cortos y formados por oraciones cortas también. Ten en cuenta que a la gente le cuesta leer online y hay que ofrecerlo fácil de lectura y de comprensión. Procura esquematizar bien la nota de prensa utilizando encabezados y subtítulos. Un recurso que funciona muy bien son los rankings, enumeraciones etc.
8.- En online el video es el rey
Incluye archivos multimedia en tu nota de prensa: fotos y videos que puedan acompañar la publicación de la noticia. Cualquier recurso de este estilo siempre que cumpla con las normas del medios será muy bien valorado y ayudará a que tu nota de prensa sea publicada. No olvides rellenar los metadatos de los archivos para que te ayude en el SEO una vez lo publique el medio: etiquetas, descripción, nombre, ALT…
9.- Habla con los medios más relevantes
Los medios de comunicación que mejor te ayudarán con tu nota de prensa con SEO son los relevantes, los conocidos, los que tienen tráfico. De poco o nada te sirve salir en medios con pocas visitas y poco conocidos (como ocurre con los medios que ofrecen las plataformas de envíos de notas de prensa de pago). Recuerda es mejor salir en uno o dos medios relevantes antes que salir en 20 que no los conoce nadie y a los que Google ignora. Cuidado con este tema porque en Internet existen plataformas que garantizan volumen de apariciones, pero en medios o más bien portales absolutamente desconocidos.
10.- Ofrece ampliar la información de la nota de prensa
Además de enviar la nota de prensa con SEO, procura ofrecer a los periodistas la oportunidad de ampliar la información con una entrevista o incluso con más información personalizada. Así lograrás no sólo que publiquen tu info sino que se haga más exclusiva y única.
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